PASHALHUB COMERCIAL SUL
COMPLEMENTOS PARA A ROTINA

A apresentação já define a busca.

Os requisitos abaixo são obrigatórios. Este formulário serve apenas para informar o que o documento não detalha.

Já definido pela apresentação

Base fixa

Todos os sete territórios

PR · SC · RS · SP · MS · GO · DF

Todos os cinco nichos

Edificações prediais · Industriais · Saneamento · Infraestrutura rodoviária · Energia

Obras públicas e privadas

Construção nova, ampliação e manutenção. Pesquisa das fases de planejamento até execução e acompanhamento.

Qualificar antes de quantificar

Confirmar empreendimento, executor, aplicação possível e possibilidade de abordagem. Depois estimar potencial e definir prioridade.

Ver os demais requisitos e sua origem na apresentação

Pesquisa e evidências · slides 5 e 9

Fontes, datas e condição de confirmação em cada informação. Consultor confirma com o cliente; engenharia valida a solução técnica. Histórico de contatos, decisões, objeções e aprendizados.

Foco por nicho · slide 8

Edificações prediais: Ciclos de estrutura, concretagem e cronograma de equipamentos.

Industriais: Construção, ampliações e paradas programadas de manutenção.

Saneamento: Reservatórios e estruturas hidráulicas com demanda de fôrmas e acesso.

Infraestrutura rodoviária: Pontes, viadutos, galerias e contenções com estruturas de concreto.

Energia: Obras civis e manutenção com aplicação viável dos equipamentos.

Acompanhamento · slides 2, 7 e 10

Um registro por obra, organizado por estado, município, nicho e consultor. Responsável, próxima ação e prazo em cada registro; o que faltar fica sinalizado.

Fluxo comercial completo · slide 7

  1. Área de atuação
  2. Segmentação por nicho
  3. Prospecção da obra
  4. Cadastro e validação
  5. Qualificação da oportunidade
  6. Quantificação do potencial
  7. Direcionamento dos esforços
  8. Abordagem comercial
  9. Preparação da solução técnica
  10. Elaboração e apresentação da proposta
  11. Negociação e acompanhamento
  12. Resultado da negociação
  13. Contratação dos negócios ganhos
  14. Execução e suporte
  15. Conclusão e avaliação
  16. Continuidade comercial

Ajustes: revisar proposta. Adiada: agendar retomada. Perdida: registrar motivo. Ganha: contratar. Só negócios ganhos avançam à contratação.

Cadência e implantação · slides 10 e 11

Pesquisa e contatos diariamente; revisão de carteiras, prioridades e ações vencidas semanalmente; propostas, conversão, contratos e motivos de perda mensalmente. Piloto de 90 dias, com avaliação antes da expansão.

O que ainda falta informar

Responda o que já estiver definido. Campos vazios ficam como pendências; não suspendem a pesquisa dentro da base obrigatória.

A apresentação pede aplicação possível dos equipamentos, mas não traz o catálogo. Informe sistemas, aplicações atendidas e se trabalha com locação, venda ou serviços.

Somente mínimos que a apresentação não especifica: volume, duração de uso ou condições comerciais. As quatro confirmações obrigatórias permanecem. Deixe vazio o que ainda não foi decidido.

Informe coordenação, pesquisa, consultores, engenharia e distribuição das carteiras. Inclua quem recebe pendências quando ainda não houver consultor designado.

Bases, equipamentos disponíveis, prazos e restrições técnicas ou logísticas ajudam a avaliar viabilidade nos sete estados. A cobertura da pesquisa permanece completa.

A apresentação exige porte, volume, prazo de utilização e receita potencial. Faltam método, unidades, referências autorizadas e responsável pela validação.

Prioridade somente após qualificação e quantificação. Informe prazos de próxima ação, reconfirmação dos dados e tratamento de ações vencidas.

Informe catálogos, base de obras/clientes e ferramentas já utilizadas. Não coloque senhas ou chaves de acesso neste campo.

A duração, a revisão semanal e a mensal já estão fixadas. Faltam início, distribuição inicial das carteiras, dias das revisões, metas e critérios de avaliação.

As respostas complementam a apresentação. Não alteram a cobertura ou as regras obrigatórias.